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** __3.1 RENTABILIDAD DE SU MODELO DE NEGOCIO.__ **
La siguiente es una nota de prensa oficial de Xing publicada en su web.

XING continúa creciendo con un fuerte aumento de sus ingresos:


 * Los ingresos totales aumentaron en un 32% hasta alcanzar los 33,2 millones de euros.
 * La ventaja competitiva crece en España, donde, con 1,08 millones de usuarios, XING es la red profesional de mayor tamaño y la más activa.
 * Rápido aumento de las suscripciones en los mercados estratégicos.
 * Nuevas fuentes de ingresos a través de e-recruiting.
 * 29% de nuevos usuarios Premium en 12 meses.

Barcelona, 12 de noviembre 2009.- XING continúa con su tendencia de crecimiento rentable en el tercer trimestre de 2009. Los ingresos totales sumaron 33,2 millones de euros en los primeros nueve meses del año, con un incremento del 32% respecto al mismo periodo de 2008 (25,1 millones). El progreso de los ingresos en el tercer trimestre ha vuelto a ser positivo: supera en un 27% los del año previo y suma 11,7 millones de euros (3er trim. de 2008: 9,18 millones), y supera también en un 8% los resultados del trimestre previo (2º trim. 2009: 10,79 millones).

Como viene siendo habitual, el continuado aumento de las suscripciones Premium ha sido el principal generador de ingresos para el periodo en cuestión. Durante el tercer trimestre de 2009, 662.000 usuarios Premium de XING generaron un total de 9,96 millones de euros en concepto de "Suscripciones". Esto supone un incremento del 9% con respecto a los resultados del trimestre anterior (2º trim. 2009: 9,18 millones) y un aumento del 34% con respecto al año pasado (3er trim. 2008: 7,42 millones). Al mismo tiempo, el número total de nuevos usuarios que optó por una suscripción de dos años se triplicó en los nueve primeros meses de 2009 frente a los resultados del ejercicio anterior.

A día 30 de septiembre, 8,3 millones de profesionales eran miembros de la principal red europea de contactos entre profesionales. En paralelo a la expansión continuada de su liderazgo en los mercados centroeuropeos, XING ha experimentado un fuerte crecimiento de las suscripciones en España y Turquía. La empresa ha anunciado sus mejores resultados trimestrales hasta la fecha en ambos países, donde ha continuado sumando usuarios por encima de sus competidores hasta alcanzar, en el caso de España, la cifra de 1,08 millones (a 30 de septiembre de 2009).

Pese a la continuada tendencia negativa en el sector de las bolsas de trabajo, XING Empleo ha arrojado algunos detalles positivos. Durante los primeros nueve meses de 2009, los ingresos por este concepto aumentaron en un 15% con respecto al mismo periodo en el año anterior para sumar 3,27 millones de euros (2,85 millones en los primeros nueve meses de 2008).

"Hemos realizado una fuerte inversión en la expansión de nuestros modelos rentables de negocio y estamos satisfechos con los resultados del tercer trimestre. Nuestros negocios centrales siguen siendo el principal motor de crecimiento de la empresa. Asimismo, hemos mejorado considerablemente nuestros servicios para reclutadores. Con ello ponemos a XING en cabeza como la solución ideal para el e-recruiting profesional y exploramos fuentes adicionales de ingresos con las que prolongar un crecimiento rentable y continuado", explicó el Dr. Stefan Gross-Selbeck, CEO de XING AG.

El margen de EBITDA pasó durante el trimestre pasado de un 23% a un 25%. El EBITDA operativo a seis meses mejoró también ligeramente, de 8,7 millones de euros en 2008 a 8,8 millones en 2009. Durante los tres primeros trimestres del año, XING ha realizado una importante inversión en la expansión de recursos de desarrollo propios, para poder así lanzar en el futuro nuevos modelos de negocio, productos y funciones con mayor celeridad y beneficiarse antes de nuevas fuentes de beneficios. Como cabía esperar, el beneficio acumulado durante los primeros nueve meses de 2009 fue inferior al del mismo periodo en el ejercicio anterior (2,5 millones de euros en 2009 por 4,7 millones en 2008) como consecuencia de los gastos de inversión y de la asignación de un millón de euros a una reserva fiscal excepcional para el tercer trimestre. El progreso del cash flow ha sido considerablemente más positivo. Tras incrementar en 1,6 millones de euros sus activos líquidos durante el tercer trimestre de 2008, XING ha aumentado su efectivo y equivalentes de efectivo en 2,7 millones de euros durante el tercer trimestre de 2009 para sumar un total de 38,6 millones.

Datos recogidos en el libro //La empresa en la web 2.0// de Javier Celaya
Los ingresos proceden de tres vías: Cuotas de Usuarios Premium (a 5,95 €/mes)como primer elemento, con más de 500.000 usuarios suscritos a mediados del año pasado. Y los siguientes elementos son el comercio electrónico y la publicidad segmentada.

La rentabilidad del modelo está en estos momentos con buena salud a pesar de la crisis, ingresando más de 7 millones de € por trimestre (de los que 6 corresponden a cuotas) y con una evolución favorable de los beneficios durante 2008.

Los usuarios Premium pueden publicar ofertas en la sección de comercio electrónico, tienen un buscador más completo y también hay más opciones de contacto con otros usuarios, así como de información del seguimiento de su perfil.

__3.2-ACUERDOS Y POSIBILIDADES DE XING.__
En conversación mantenida con Félix López (Responsable de Desarrollo de Negocio de Xing ) se destacan los siguientes puntos sobre los Acuerdos y Posibilidades especiales con Xing ( 16 Nov 2009).  a) En cuanto a acuerdos, Félix comenta que hay un acuerdo de colaboración con Trovit, que es un buscador de anuncios clasificados, y que está permitiendo un amplio crecimiento de búsquedas en empleo en particular.  

 b)  Por otra parte destaca los acuerdos con Aplicaciones, que aparecen en el lin k [|//https://www.xing.com/opensocial//] entre las que se encuentran: Slideshare, Doodle, Twitter Buzz, spreed Meetings, ZCOPE …

 c)  Los sectores que se están acogiendo más a las ofertas de Best Offers son el de Seguros, Alquiler de Coches …

d) En general, Félix destaca como empresas como Telefónica, BBVA, Vodafone o Mercedes han ido trabajando con Xing para ver cómo pueden llevar a cabo proyectos de uso de la red social para comunicar con sus interlocutores, en muchos casos para comunicaciones B2B.

 e) También ha resaltado el caso de Cap Gemini que apostó por la plataforma para la Búsqueda de Directivos, al igual que Oracle, ya “la red social es dónde se encuentra el talento”.     f) <span style="color: #000000; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Y por último hemos comentado también el uso que hacen de la red social los Centros de Negocio. Empresas como Unicenter y Affirma usan la red para convocar reuniones en sus centros entre usuarios clientes de los centros de negocio y sus contactos en la red.

__3.3- CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS__
<span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 10pt; line-height: 115%; msoansilanguage: ES-HN; msobidilanguage: AR-SA; msofareastfontfamily: Calibri; msofareastlanguage: EN-US; msofareastthemefont: minor-latin;">Señalamos, entre otras:

· <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> Una red enfocada al contexto profesional.

· <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> Líder en Europa como respuesta al modelo de negocio adoptado.

· <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> La integración de otras redes para permiten seguimiento en tiempo real “**OpenSocial**”.

· <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> Con la constante evolución de las redes Xing se mantiene en mejorar constantemente la experiencia del usuario y lo toma como su eje principal de innovación y desarrollo.

· <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> Busca fusionarse o adquiere otras redes podría considerarse una estrategia de crecimiento o expansión. (Compra de Neurona, eConozco,Cember.Net).

· <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> <span style="color: black; font-family: 'Arial','sans-serif'; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-HN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"> De 500,000 usuarios reportados en el 2008 a 8.3 millones reportados en el 2009.